16dílná stezka k zcela neefektivnímu pronájmu.

Kompletní návod, jak si pronájem ztížit a nakonec úplně znemožnit.

 


Chcete rady jak zaručeně nepronajmout svoji nemovitost? A když už, tak to udělat opravdu neefektivně? Tak tady je tedy najdete!



1. Ignorujte fakta!

Snažte se přehlédnou, že je nízká kupní síla obyvatelstva, která společně s koncem regulace nájemného zapříčinila snížení nájmů. Ještě důležitější je snažit se nevidět, že na trhu výrazně převládá nabídka nad poptávkou a trh s nemovitostmi je extrémně konkurenční. A už vůbec si nenechte si od nikoho namluvit, že v takovém prostředí má šanci na úspěch jen ten nejefektivnější a nejzkušenější. Vy byt přeci pronajmout nechcete - tak to ignorujte!

2. Nijak byt na pronájem nechystejte!

Nechte ho, jak jste ho převzali po posledním nájemníkovi. Rozhodně nezadělávejte díry ve zdech po hmoždinkách, nemyjte sporák ani sprchový kout. Neodvážejte ani zbytky nábytku po předchozích obyvatelích - ideálně je ještě po bytě trošku roztáhněte, ať to vypadá, že je ho hodně! Je to o detailech, které pak tvoří celkový dojem. Mytím oken nebo malováním bytu byste šli sami proti sobě!

3. Inzerujte bez fotek!

Nebo je foťte mobilem. Podle fotek se pozná nejvíce. Co kdyby z nich někdo zjistil, že máte hezký byt a chtěl se tam pak nastěhovat? Myslete na to, že první kontakt zájemce s inzerátem je rohodující! Nechte ho, ať ho inzerát nezaujme a jde dál. Nabídek je přece dost, tak ať si jde bydlet jinam!

4. Nezamýšlejte se nad tvorbou inzerátu!

Marněte čas zájemce větami typu "krásný byt s malebnou kuchyňkou, „dobrá dopravní dostupnost, občanská vybavenost v místě". Vůbec se nezajímejte o to, co potřebuje opravdu vědět - třeba jestli je v bytě plynový kotel nebo centrální topení, které stojí o 1/3 více . nebo jestli je v domě výtah. Co je Vám do toho, že jeho manželka zrovna čeká dvojčata? Vy v tom prsty přece nemáte! Ať si sám zjistí, kde zaparkuje svoje auto a jestli chce vědět jak daleko je nejbližší stanice metra, nebo park, kde může venčit psa - ať se podívá na mapu!

5. Neuvádějte správně cenu!

To by totiž mohlo výrazně zkrátit čas, v jakém se byt pronajme! Proto je potřeba ji zveřejňovat ve formátu, který není v inzerci obvyklý. Udělejte jednu částku z čistého nájmu, navyšte ji o fond oprav, který jinak bývá v nájemném zahrnut, přidejte zálohy na domovní služby, energie a případné parkování. Když ji totiž budete inzerovat takhle hezky vcelku, většina potenciálních otravů půjde dál, i když by na byt měla. Takhle si ale budou myslet, že uváděná cena je jen za nájem, ke kterému poplatky budou muset ještě připočíst a máte vyhráno!

6. Neuvádějte úplnou cenu!

Ze všech sil se snažte poškodit důvěryhodnost svojí nabídky. Nejlépe to uděláte tak, že se na prohlídce zmíníte, že k cenám uvedeným v inzerátu je ještě třeba připočíst pár tisíc Kč za spotřebu elektřiny, nebo nějakou jinou zásadní platbu. Jakmile se jednou důvěra naruší, je téměř nemožné ji obnovit a jste zase v cíli! Byt je pořád volný!

7. Plánek bytu? Neřešte ho!

Tato rada sice přímo nevede k hlavnímu cíli, nepronajmutí bytu, ale výrazně napomáhá k dosažení cíle vedlejšího - neefektivitě. Když se radou nebudete řídit, zájemce by mohl získat pocit, že se mu snažíte dát informace, které potřebuje a tím k Vám získat pozitivní vztah. To nesmíte dopustit! Hlavním výsledkem dodržení této rady je značná ztráta času vzniklá zbytečnými prohlídkami s klienty, kteří potřebují pokoje neprůchozí, když zrovna ve Vašem bytě jsou všechny průchozí.

8. Zatajujte nevýhody nemovitosti!

Nezrušitelným pravidlem je zatajovat nevýhody bytu. Ničím jiným neztratíte zbytečně tolik času jako snahou pronajmout náročnému klientovi, který hledá „vymazlený" byt, nezrekonstruované peklo v domě, kam se přes popelnice v chodbě nedá dostat .

9. Podceňte inzerci, nebo alespoň inzerujte tam, kde ji uvidí co nejméně lidí!

V dnešní době lidé hledají hlavně na internetu, takže se mu za každou cenu vyhněte. Přeci nebudete vyhazovat peníze za nesmysly! Tam kde je inzerce efektivní je přeci drahá a čím více inzerujete, tím dražší to je!

Další nástroj, který funguje, je reklamní poutač (plachta) na nemovitosti. Zájemci o pronájem často navštěvují lokalitu, kde by chtěli bydlet nebo podnikat. Pozor abyste poutačem neprozradili, že máte nemovitost! A ještě k tomu volnou!

10. Nefiltrujte si zájemce o byt!

Další skvělý nástroj pro neefektivní pronájem! Pět minut na telefonu, během kterých byste rámcově prolustrovali zájemce, by mohla znamenat úsporu několika hodin strávených na cestách k nemovitosti a prohlídkách. Jestli jediným možným nájemcem je kvůli cholerickým sousedům maximálně mladý pár, pozvěte si početnou rodinku z cizozemské komunity. Ideálně ještě, když se Vaše představa o nájemním období neshoduje se zájemcovým. Někteří zájemci hledají byt s 2-3 měsíčním předstihem a tak pro Vás, který nechcete pronajmout nemovitost co nejdříve, je realizovat takovou prohlídku ideální.

11. Nepotvrzujte si prohlídky!

Potvrdit prohlídku se zájemcem o nemovitost není potřeba nikdy.
Většina jich totiž stejně na prohlídku buď zapomene, nebo si zaznamená špatný čas. A když se jim změní plán nebo si nějakou jinou nemovitost už pronajmou, jen malé procento Vám o tom dá samo vědět. Takže se budete moci potěšit se svým bytečkem zase pěkně v klidu a hlavně - sami!

Prohlídka nemovitosti.

Jestli jste se dostali až sem, zájemce je asi pěkný neodbyta. Proto se na něj dobře připravte! Ještě jednou připomínám, byt nijak na prohlídku nechystejte! Tím se Vám podaří negativní dojem zachovat a umocnit!

12. Buďte nepříjemní a dohadujte se o zbytečnostech!

Nic nezabere tak, jako správně umístěné šťouchnutí do slabého místa zájemce. Nejlépe fungují rasové narážky a hned potom ukázat kdo je v „domě" pánem. Hodně pomůže naznačit, že zájemce může být rád, že si Vaši perlu mezi nemovitostmi může vůbec prohlédnou a jestli si ji bude moci také pronajmout, o tom se budete muset doma ještě poradit. Pod čarou sdělte, že o ceně se nediskutuje...

13. Zakazujte, na co má nájemník právo!

Geniální taktika, když už jste ve svojí snaze téměř selhali. Na poslední chvíli může zmoci hodně. Například když si chce nájemník kvůli školce nebo parkovací kartě nahlásit v bytě trvalé bydliště. Sice na to má podle § 10-12 zákona č. 133/2000 Sb., o evidenci obyvatel právo, které ani svým výslovným zákazem ve smlouvě nemůžete zrušit, ale proč mu trochu neznepříjemnit život? Ať vidí, že život není procházka růžovou zahradou!

Zájemce má o byt stále ještě zájem.? Situace je vážnější než jste si mysleli, ale nevěšte hlavu. Pořád Vám pár šikovných nástrojů zbývá!

14. Proces natahujte.

Zájemce teď asi bude chtít vidět nájemní smlouvu. V této fázi je důležité postupovat co nejpomaleji a pokud možno tak, aby se zájem klienta o nemovitost rozplynul. Konkurence je obrovská, a když jednání dostatečně natáhnete, je pořád velká šance, že půjde jinam. Proto nikdy podmínky smlouvy neodsouhlasujte v doporučeném rozmezí 12-24 hodin od prohlídky nemovitosti!

15. Stopněte inzerci, i když nemáte zálohu.

Úplně nejúčinnější taktiku pro dosažení druhořadého cíle - neefektivity - jsme si nechali nakonec.
Zastavte inzerci a přestaňte dělat prohlídky, i když peníze ještě nejsou „na stole", neboli zájemce nesložil rezervaci nebo kauci. Ze zkušenosti totiž víme, že přestože Vás někteří klienti na místě téměř na kolenou prosí, abyste už nemovitost nikomu dalšímu neukazovali, nakonec Vám po týdnu vyjednávání ani nezvednou telefon, aby Vám sdělili, že si pronajali něco jiného. Čímž jste zřejmě přišli i o jiného otravu, který by mohl mít o byt zájem, a zároveň elegantně přišli o peníze za dobu, kdy byt je stále neobsazen!

Nevyšlo to? Jste už těsně před podpisem nájemní smlouvy? Nepanikařte a ještě zkuste:

16. Naznačit, že se budete často vídat.

Je to nouzovka, ale zkuste to. Naznačte nájemníkovi, že o byt máte strach a tak se přijdete alespoň 2x do týdne podívat, jak se o něj starají. Zkuste si vymínit právo vstoupit do bytu i bez jejich přítomnosti abyste měli přehled co se v něm děje.

Nepodepsal? Gratulujeme, vítězství je Vaše!



Ale ... nechci tedy být za šťouru ... Co to pro jednou zkusit efektivně? Nebo za sebe nechat nepříjemnou práci udělat někoho, pro koho efektivita není prázdné slovo a který záludné situace při pronájmech (třeba problém trvalého bydliště) zná a hravě se jim dokáže vyhnout? Že o nikom takovém nevíte? Zde jich najdete hned několik!



 



REAL FRIEND

Realitní kancelář Praha. Kompletní služby včetně advokátní úschovy, odhadu ceny nemovitostí. Bezpečné nájemní smlouvy, cizojazyčná klientela, tipy pro majitele.

Zpět na úvod | Nastavit jako domovskou stránku | Kontakty | Mapa stránek